Success Story: రూ.8 లక్షలతో స్టార్టప్.. ప్రస్తుతం రూ.23,567 కోట్ల బిజినెస్.. విజయ రహస్యం?

మొబిక్విక్ వ్యవస్థాపకుడు బిపిన్ ప్రీత్ సింగ్ కథ అందరికీ స్ఫూర్తినిస్తోంది. తన పొదుపులో నుంచి రూ.8 లక్షలతో చిన్నపాటి స్టార్టప్ ప్రారంభించిన ఆయన.. అనతికాలంలోనే ఈ స్టార్టప్ పెద్ద ఫిన్‌టెక్ కంపెనీగా మార్చారు. నేడు ఆయన కంపెనీ వార్షిక టర్నోవర్ వందల కోట్ల రూపాయల్లో ఉంది. బిపిన్ ప్రీత్ సింగ్ విజయ ప్రయాణం గురించి ఇక్కడ తెలుసుకుందాం..

ఆలోచన ఉంది.. డబ్బు లేదు?
బిపిన్ ప్రీత్ సింగ్ ఢిల్లీ నివాసి. ఆయన ఐఐటీ-ఢిల్లీ పూర్వ విద్యార్థి. ఫ్రీస్కేల్ సెమీకండక్టర్ అనే సాంకేతిక సంస్థలో సిస్టమ్స్ ఆర్కిటెక్ట్‌గా పనిచేశారు. 2000వ దశకం చివరిలో బిపిన్ ప్రీత్ సింగ్ భారతదేశంలో మొబైల్ ఇంటర్నెట్ వినియోగాన్ని పెరగడాన్ని చూశారు. ఆన్‌లైన్ లావాదేవీల సమయంలో వినియోగదారుల బ్యాంక్, కార్డ్ వివరాలను రక్షించే డిజిటల్ చెల్లింపు పరిష్కారాన్ని రూపొందించే ఆలోచనను అభివృద్ధి చేశారు. అయితే.. అప్పుడు ఆయన వద్ద స్టార్టప్ కోసం బలమైన ఆలోచన ఉంది. కానీ.. దానికి సరిపడ డబ్బులు మాత్రం లేవు.

రూ.8 లక్షల పెట్టుబడితో స్టార్టప్..
చివరగా, 2009లో సింగ్ తన పొదుపు నుంచి రూ.8 లక్షలు పెట్టుబడి పెట్టాలని నిర్ణయించుకున్నారు. ఢిల్లీలోని ద్వారకలో ఒక చిన్న కార్యాలయాన్ని అద్దెకు తీసుకున్నారు. అక్కడే MobiKwik యొక్క పునాదిని వేశారు. ఇది భారతదేశంలోని అన్ని టెలికాం ప్రొవైడర్లకు ప్రీపెయిడ్ రీఛార్జ్ ఎంపికలను అందించిన ఫిన్‌టెక్ స్టార్టప్. ద్వారకలోని చిన్న కార్యాలయం నుంచి కార్యకలాపాలు కొనసాగించారు. ఆయన భర్య ఉపాసన సింగ్ MobiKwikని సులభంగా, వినియోగదారులకు మరింత సౌకర్యవంతంగా చేయడానికి కొత్త మార్గాలను రూపొందించారు. తక్కువ సమయంలోనే వారు ఇంటర్నెట్ సదుపాయం లేని వినియోగదారుల కోసం SMS-ఆధారిత రీఛార్జ్ పరిష్కారాన్ని ప్రవేశపెట్టారు.

15 మిలియన్ వాలెట్ వినియోగదారులు..
అయితే, ఆ సమయంలో సాంప్రదాయ మొబైల్ సేవలకు కొన్ని పరిమితులు ఉన్నాయి. వాటిని నివారించడానికి బిపిన్ మొబిక్విక్‌ను ‘పుల్’ మోడల్‌గా మార్చాలని నిర్ణయించుకున్నారు. దీనితో వినియోగదారులు నేరుగా రీఛార్జ్, ప్రీమియం యాప్‌లను యాక్సెస్ చేయవచ్చు. ఈ కొత్త ఫీచర్ బిపిన్ స్టార్టప్‌కు పీవీఆర్, కేఫ్ కాఫీ డే వంటి ప్రముఖ బ్రాండ్‌లతో లాభదాయకమైన భాగస్వామ్యాలను ఏర్పరచుకోవడానికి సహాయపడింది. 2015 నాటికి MobiKwik 15 మిలియన్ వాలెట్ వినియోగదారులు, 25,000 వ్యాపారులను పొందింది. కానీ.. కొన్ని సంవత్సరాల తర్వాత, టెక్ దిగ్గజాల మద్దతుతో అనేక కొత్త ఫిన్‌టెక్ స్టార్టప్‌లు, డిజిటల్ చెల్లింపు యాప్‌లు భారతదేశంలో వేగంగా అభివృద్ధి చెందడం ప్రారంభించాయి.

MobiKwik మార్కెట్ క్యాపిటలైజేషన్ రూ.23,567 కోట్లు
అటువంటి సంస్థలతో పోటీ పడటం దాదాపు అసాధ్యం అని గుర్తించిన సింగ్ MobiKwikలో పెట్టుబడిదారుల సాయం కోరారు. బజాజ్ ఫైనాన్స్‌కు 10.83% వాటాను విక్రయించారు. కంపెనీ యొక్క వినియోగదారుల సంఖ్య 10 కోట్లకు పెరగడంతో ఒక మాస్టర్‌స్ట్రోక్‌గా నిరూపించబడింది. 2024లో ప్రారంభమైన ఒకటిన్నర దశాబ్దం తర్వాత.. MobiKwik భారతదేశంలోని ప్రముఖ ఫిన్‌టెక్ కంపెనీలలో ఒకటిగా మారింది. దీని వార్షిక టర్నోవర్ రూ. 890.32 కోట్లు. ఇది 2023 నుంచి 58.67% వృద్ధి చెందింది. ప్రస్తుతం MobiKwik మార్కెట్ క్యాపిటలైజేషన్ రూ.23,567 కోట్లు. బిపిన్, ఆయన భార్య ఉపాసన మొత్తం సంపద రూ. 2,260 కోట్లుగా అంచనా వేయబడింది. తమ కలలను నెరవేర్చుకునే ధైర్యం ఉన్నవారికి బిపిన్ ప్రీత్ సింగ్ కథ ఒక ప్రేరణ.